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沒有戰(zhàn)略的策略，幾天就死了
作者：李俗賢 日期：2009-1-4 字體：[大] [中] [小]
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記得剛參與工作不久，去一個服裝企業(yè)，當時這個企業(yè)在普寧有服裝廠自己生產(chǎn)，在虎門富民有個門面，做批發(fā)，生意還挺好。那個老板跟我說，現(xiàn)在品牌吃香，利潤高，既能發(fā)財做起來也有面子。我就問他具體什么打算，他悄悄地跟我說，已經(jīng)請廣州一家大公司設(shè)計了一套VI了，而且很大手筆，加上輔料差不多花了十萬。我又問，其它方面呢？他說，那家廣告公司說了，很簡單，就是找個好鋪面，把門牌做得漂亮一點，按照標準裝修，再在各個看得見的地方貼上標志，就行了，開業(yè)以后就直接招商做加盟，很好操作。我當時真有點暈，但實在不好打擾他的天真好夢，就沒有再說什么，因為對于這樣的客戶，說多了不光無濟于事，而且還得罪人，想想還是看因緣吧。結(jié)果可想而知，連哄帶騙幾個加盟商，大多開幾個月就關(guān)門結(jié)業(yè)了，最后他自己的店子死撐了一年多，還是關(guān)門了。
對于這樣的例子，在中國的中小企業(yè)中絕不是一兩個個案，直到今天還存在的現(xiàn)象。都是為利益所誘惑，抱著投機的心態(tài)，最后還是瞎折騰，草草收場。實不知，他們所知道的和所做的都僅僅是一個表面工作，最多加一點加盟招商方面，人前不好意思說出口的手段，最后怎么樣，得不償失。他們對于品牌認識的表面化，和強烈的短期欲望，是導(dǎo)致中國企業(yè)中國品牌失敗的關(guān)鍵，其次就是因為一些非常低級的市場策略手段，自以為是式的掩耳盜鈴。他們正是因為缺乏對品牌本質(zhì)的理解和對品牌的長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，總以為和以前擺灘賣菜，講究一點也就搞個裝潢搞個秀什么的，實際上沒有佛緣空念經(jīng)，純屬浪費光景。任何一個品牌的成長或企業(yè)的長期發(fā)展，都離不開合乎時宜順應(yīng)大勢的戰(zhàn)略規(guī)劃，專業(yè)性的工作只是每家種地必備的鋤頭而已，策略也只好比夏季鋤草除害田間管理的一些工作而已。一個成功的品牌，在一開始就有了優(yōu)秀的思想理念，系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局和整體規(guī)劃了。我想，不論是國際品牌還是本土品牌，無一例外，半調(diào)子轉(zhuǎn)型往往是很難受的一件事，往往舍不得放不下。
沒有戰(zhàn)略的策略，就像孫猴子無論怎么跳，也跳不出如來的手掌，戰(zhàn)略就是如來那只手，策略必須按照他所指的方向去發(fā)揮，如果違背戰(zhàn)略的旨意，它只能在那個圈圈中，無法跳出三界穿越時空（品牌必須能夠穿越時空才能稱此為品牌），從銷售角度講，策略是無可厚非的，從品牌成長企業(yè)發(fā)展甚至持續(xù)維持下去，都是幾乎不可能的�？梢哉f，中國企業(yè)今天的失敗，正因為昨天對戰(zhàn)略的不懈一顧，所以大多要被時代的列車甩掉，這是必然。
策略只是陪同師傅去取經(jīng)，戰(zhàn)略就是告訴你取經(jīng)走那條路，不是讓你整天在林子里降妖除魔，而是要你早日到西天，實現(xiàn)取經(jīng)的目的。不然，無論你有多么神通廣大，你永遠只是在樹林里轉(zhuǎn)悠，目標達不到，妖怪打不完，然而，本來的目的是取經(jīng)，而非打妖怪。有一些營銷的英雄們，正是因為戀戰(zhàn)，往往耽誤了大事。
只顧今天眼前利益的企業(yè)，到了明天，就連眼前那點利益也不會有，實際上，大部分企業(yè)最終就是農(nóng)民進城當回臨時工，趁機撈一筆回家養(yǎng)老的結(jié)果，其實，能落得個那樣的結(jié)果，就不錯了。
中國品牌的缺失，關(guān)鍵是戰(zhàn)略上的缺失，戰(zhàn)略是藍圖，沒有藍圖的大廈是蓋不起來的！
李俗賢先生，原名李成龍，非專家策劃人，現(xiàn)任慧義堂品牌營銷機構(gòu)掌舵人。曾在陽獅廣告集團下屬商業(yè)策劃機構(gòu)、香港經(jīng)盛咨詢管理機構(gòu)、中外設(shè)計名家思想交流平臺三度文化傳播機構(gòu)，以及國內(nèi)知名品牌營銷傳播推廣等相關(guān)機構(gòu)，擔(dān)任項目咨詢、策劃總監(jiān)、項目總監(jiān)等相關(guān)職位，組織帶領(lǐng)團隊服務(wù)過像中國電信、順德新城、上海嘉定工業(yè)園區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)、成都國色天香主題樂園等具有影響力的跨領(lǐng)域項目。聯(lián)系方式：020-85876791（電話）／013527816885（手機）／E-mial:lichenglong852@126.com 新浪博客http://blog.sina.com.cn/chjchenglong