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沒(méi)有戰(zhàn)略的策略，幾天就死了
作者：李俗賢 日期：2009-1-4 字體：[大] [中] [小]
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記得剛參與工作不久，去一個(gè)服裝企業(yè)，當(dāng)時(shí)這個(gè)企業(yè)在普寧有服裝廠自己生產(chǎn)，在虎門(mén)富民有個(gè)門(mén)面，做批發(fā)，生意還挺好。那個(gè)老板跟我說(shuō)，現(xiàn)在品牌吃香，利潤(rùn)高，既能發(fā)財(cái)做起來(lái)也有面子。我就問(wèn)他具體什么打算，他悄悄地跟我說(shuō)，已經(jīng)請(qǐng)廣州一家大公司設(shè)計(jì)了一套VI了，而且很大手筆，加上輔料差不多花了十萬(wàn)。我又問(wèn)，其它方面呢？他說(shuō)，那家廣告公司說(shuō)了，很簡(jiǎn)單，就是找個(gè)好鋪面，把門(mén)牌做得漂亮一點(diǎn)，按照標(biāo)準(zhǔn)裝修，再在各個(gè)看得見(jiàn)的地方貼上標(biāo)志，就行了，開(kāi)業(yè)以后就直接招商做加盟，很好操作。我當(dāng)時(shí)真有點(diǎn)暈，但實(shí)在不好打擾他的天真好夢(mèng)，就沒(méi)有再說(shuō)什么，因?yàn)閷?duì)于這樣的客戶，說(shuō)多了不光無(wú)濟(jì)于事，而且還得罪人，想想還是看因緣吧。結(jié)果可想而知，連哄帶騙幾個(gè)加盟商，大多開(kāi)幾個(gè)月就關(guān)門(mén)結(jié)業(yè)了，最后他自己的店子死撐了一年多，還是關(guān)門(mén)了。
對(duì)于這樣的例子，在中國(guó)的中小企業(yè)中絕不是一兩個(gè)個(gè)案，直到今天還存在的現(xiàn)象。都是為利益所誘惑，抱著投機(jī)的心態(tài)，最后還是瞎折騰，草草收?qǐng)觥?shí)不知，他們所知道的和所做的都僅僅是一個(gè)表面工作，最多加一點(diǎn)加盟招商方面，人前不好意思說(shuō)出口的手段，最后怎么樣，得不償失。他們對(duì)于品牌認(rèn)識(shí)的表面化，和強(qiáng)烈的短期欲望，是導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)中國(guó)品牌失敗的關(guān)鍵，其次就是因?yàn)橐恍┓浅５图?jí)的市場(chǎng)策略手段，自以為是式的掩耳盜鈴。他們正是因?yàn)槿狈?duì)品牌本質(zhì)的理解和對(duì)品牌的長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，總以為和以前擺灘賣(mài)菜，講究一點(diǎn)也就搞個(gè)裝潢搞個(gè)秀什么的，實(shí)際上沒(méi)有佛緣空念經(jīng)，純屬浪費(fèi)光景。任何一個(gè)品牌的成長(zhǎng)或企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，都離不開(kāi)合乎時(shí)宜順應(yīng)大勢(shì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，專業(yè)性的工作只是每家種地必備的鋤頭而已，策略也只好比夏季鋤草除害田間管理的一些工作而已。一個(gè)成功的品牌，在一開(kāi)始就有了優(yōu)秀的思想理念，系統(tǒng)的戰(zhàn)略布局和整體規(guī)劃了。我想，不論是國(guó)際品牌還是本土品牌，無(wú)一例外，半調(diào)子轉(zhuǎn)型往往是很難受的一件事，往往舍不得放不下。
沒(méi)有戰(zhàn)略的策略，就像孫猴子無(wú)論怎么跳，也跳不出如來(lái)的手掌，戰(zhàn)略就是如來(lái)那只手，策略必須按照他所指的方向去發(fā)揮，如果違背戰(zhàn)略的旨意，它只能在那個(gè)圈圈中，無(wú)法跳出三界穿越時(shí)空（品牌必須能夠穿越時(shí)空才能稱此為品牌），從銷售角度講，策略是無(wú)可厚非的，從品牌成長(zhǎng)企業(yè)發(fā)展甚至持續(xù)維持下去，都是幾乎不可能的�？梢哉f(shuō)，中國(guó)企業(yè)今天的失敗，正因?yàn)樽蛱鞂?duì)戰(zhàn)略的不懈一顧，所以大多要被時(shí)代的列車(chē)甩掉，這是必然。
策略只是陪同師傅去取經(jīng)，戰(zhàn)略就是告訴你取經(jīng)走那條路，不是讓你整天在林子里降妖除魔，而是要你早日到西天，實(shí)現(xiàn)取經(jīng)的目的。不然，無(wú)論你有多么神通廣大，你永遠(yuǎn)只是在樹(shù)林里轉(zhuǎn)悠，目標(biāo)達(dá)不到，妖怪打不完，然而，本來(lái)的目的是取經(jīng)，而非打妖怪。有一些營(yíng)銷的英雄們，正是因?yàn)閼賾?zhàn)，往往耽誤了大事。
只顧今天眼前利益的企業(yè)，到了明天，就連眼前那點(diǎn)利益也不會(huì)有，實(shí)際上，大部分企業(yè)最終就是農(nóng)民進(jìn)城當(dāng)回臨時(shí)工，趁機(jī)撈一筆回家養(yǎng)老的結(jié)果，其實(shí)，能落得個(gè)那樣的結(jié)果，就不錯(cuò)了。
中國(guó)品牌的缺失，關(guān)鍵是戰(zhàn)略上的缺失，戰(zhàn)略是藍(lán)圖，沒(méi)有藍(lán)圖的大廈是蓋不起來(lái)的！
李俗賢先生，原名李成龍，非專家策劃人，現(xiàn)任慧義堂品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)掌舵人。曾在陽(yáng)獅廣告集團(tuán)下屬商業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、香港經(jīng)盛咨詢管理機(jī)構(gòu)、中外設(shè)計(jì)名家思想交流平臺(tái)三度文化傳播機(jī)構(gòu)，以及國(guó)內(nèi)知名品牌營(yíng)銷傳播推廣等相關(guān)機(jī)構(gòu)，擔(dān)任項(xiàng)目咨詢、策劃總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)等相關(guān)職位，組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)過(guò)像中國(guó)電信、順德新城、上海嘉定工業(yè)園區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)、成都國(guó)色天香主題樂(lè)園等具有影響力的跨領(lǐng)域項(xiàng)目。聯(lián)系方式：020-85876791（電話）／013527816885（手機(jī)）／E-mial:lichenglong852@126.com 新浪博客http://blog.sina.com.cn/chjchenglong